O2O创业公司花样作死指南

　　昨天央妈315暴了饿了么、车易拍的菊花，对于被暴企业来说这几天肯定是冰火两重天，一方面公关狗紧张兮兮去洗地，另一方面知名度关注度因此大涨也是不争的事实，至少说明现在O2O已经进入到主流媒体的视野，这对O2O来说倒不是坏事。然而从两年前O2O概念出现到被捧上天，到现在“你才是O2O你们全家都是O2O”，很多VC一提O2O就打哆嗦，O2O到底出了什么问题?

　　从我个人观点来看，我倒不觉得O2O概念和模式本身有问题，而是太多O2O玩家no zuo no dai玩得太过分，太多猪队友把好好的一个服务业电商化搞得乌烟瘴气。

　　O2O作死体位之一：订单至上，监管不力

　　几乎所有的O2O企业对外PR的统一口径就是日单量XXX，月订单XXX，订单数对于O2O企业来说大过天。然而作为垂直交易平台的O2O企业，连接消费者和商家，对商家进行严格筛选和把关是O2O天生的责任，然而在订单的压力下，很多O2O对于商户的资质，甚至商户的不正当行为采取了睁一只眼闭一只眼的态度。饿了么此次被央视曝光也是这个原因，但饿了么并不是第一个出现此问题的O2O平台，这个问题不管是在外卖行业还是美团、大众点评等O2O企业中普遍存在。

　　饿了么无证黑作坊

　　O2O作死体位之二：疯狂烧钱，何时盈利未知

　　一到O2O首先想到的就是烧钱，诚然烧钱烧出了滴滴快的，但成功案例也屈指可数，何况滴滴快的烧钱本质上来说是腾讯和阿里在为微信支付、支付宝做市场普及，其他O2O如果没有干爹支持还是尽量不要学。

　　烧钱不是关键，关键是要跟投资人说明白到底怎么赚钱，问题是目前国内最大的O2O平台美团也没有给出答案，最后只能跟大众点评合并，盈利之日仍未可知。O2O烧钱的理由通常都是补贴用户，然而就怕用户习惯了补贴低价，以后想让用户为平台价值买单就没那么容易了。

　　著名的望京扫码一条街

　　O2O作死体位之三：玩概念，讲故事

　　O2O的本质是用互联网连接线上与线下，提升效率，创造新的价值。然而也有很多O2O的模式让人看不懂，河狸家的国贸的美发师骑着两个小时的电动摩托跑到海淀上门服务，半个小时做完再骑两个小时回去，让人怎么也看不懂到底是如何提升效率的。也有很多O2O原来就是线下中介披个互联网+的外衣就敢说自己是O2O，除了揽客手段从百度换成App还真没看出来有什么大变化。

　　如果不能落地，概念终究是概念，互联网还是有自己的基本逻辑。去年开始一堆车后服务O2O、上门洗车O2O公司大量死掉也证明了讲故事是骗不来钱的。

　　去年车后服务O2O大量倒闭

　　O2O作死体位之四：数据造假，刷单

　　讲故事骗不来钱，订单量又冲不上去，怎么办?刷喽。从去年开始，O2O平台刷单的丑闻隔三差五就出来一波，已经形成——公司宣传、被爆料、洗地、又被爆料、又洗地、围观群众难辨真伪兴趣转移、散去——这一ISO标准流程。

　　然而在巨大的融资压力下，还是有大量O2O企业铤而走险，刷订单、刷App激活、刷网站访问量、刷百度指数……，几乎一切能刷的数据都刷。越是这样，投资人越看不懂项目，越是不敢投资，终究还是害了自己。

　　医美O2O更美疯狂刷激活

　　O2O本质是服务业的互联网化、电商化，从大方向上来说是绝对正确有前途的。希望还在坚持O2O的创业者，避开以上几种花样作死姿势，好好做产品，好好做业务，真正为用户创造价值，最后的胜利一定属于那些脚踏实地认真做事的创业者。