FIIL光环背后：“野心家”汪峰的幸福烦恼

　　新品发布会前，明星汪峰透露，FIIL耳机销售了7万部。

　　他预告，新品DIVA将是“革命性”的新产品，“相信我说的，我不会瞎说这句话。”

　　这位摇滚明星以勤奋、精明以及“头条哥”著称，在娱乐化的年代，他的创业一直未被严肃对待。FIIL偶然有些消息，比如618购物节，耳机类全品牌中FIIL列第4，国产品牌列第一，即便行内认可成绩，大众似乎满不在乎，So what?

　　或许出于营销团队的刻意，即将发布新品DIVA，依然拥有“女神”、“七夕”等诸多娱乐元素。但是，多种迹象表明，产品经理汪峰以及这款承载其抱负的新品，的确值得重视。

　　（汪峰和他的

　　“幸福的烦恼”

　　一直以来，FIIL团队有一个“幸福的烦恼”：汪峰个人品牌的色彩如此浓重，眼球效应如此强烈，以至大众印记中，FIIL更像自带光环的娱乐公司，而不是一家科技公司。

　　不可否认，FIIL的创业灵感部分来自于潮流耳机品牌Beats，Beats由美国著名音乐人Jimmy Iovine和痞子说唱领军人物Dr. Dre共同打造，品牌广受时尚年轻人的欢迎。可能，普罗大众不太明了“产品经理”真正含义，他们不相信他能自己做最好音质的耳机;先前大笔明星在科技圈的“玩票”，也大大透支了明星创业的信用。

　　“老实说，我们低估了沟通的难度，有点始料不及。”CEO彭锦洲说，汪峰明星效应之下，消费者对FIIL产品的理解，远比想象的要慢。甚至连汪峰自己都说，希望“去汪峰化”，“一个产品终究不应依附于某一个个人，即使是明星，产品本身的出色度和强大才是根本的。”

　　“汪峰班底”的实力，与大多数玩票明星不可同日而语。他曾说，在数据、质量等方面，“FIIL绝对不输于任何同价位的国外任何一个品牌”，这不是一种宣传辞令。

　　FILL团队现有80人左右，研发人员占比70%以上，结构、系统、电子技术、项目管理等专业构成一应俱全，单单从事硬件研发的人员就超过40人。

　　不是所有研发人员都熟悉汪峰的歌，但他们是资深的“音痴”、“金耳朵”，多数人来自“缤特力”(Plantronics)、哈曼(Harman)、JBL等音频领域的领导公司，从业经验超过8年，掌握着音箱设计、通讯、降噪等核心技术。

　　彭锦洲说，FIIL耳机的出色音质，不是无可名状的“玄学”，全部是“可测量的”干货，其能力一靠人才，二靠设备。包括汪峰自己投资的上百万美金，FIIL将天使轮融资的大量资金投入到苏州实验室添置仪器设备，他个人对试验室硬件非常上心，曾拒绝下属“租用性能参数稍弱些设备”的建议。

　　(FIIL Diva)

　　内部人士说，FIIL团队一年的研发费用超过3000万，是业内研发投入最大的企业之一，已申请超过30项专利，其中约1/4是发明专利。抛去人员成本和固定资产摊销，FIIL一个单品的研发，要花掉800多万元，若按照现有销量，均摊到每台耳机的研发成本在100元以上，有点不可思议。

　　由于全球中高端耳机品牌多集中在珠三角代工生产，中国制造在工艺、制造、品控等方面积累的经验，将支持FIIL将实验室中的样机成规模量产。FIIL自身的各种盲测显示，同价位的产品，消费者认可度超出竞品，而对比同规格的竞品，他们存在30%以上的价格优势。

　　彭锦洲曾在华为工作约20年，是“荣耀”品牌的核心创始成员，他笃信，以技术、团队以及制造条件，FIIL完全能复制华为在手机业的成功，“FIIL具备做最好耳机的核心能力，消费者不必迷信国外号称多少年的音质，只需要一个认知的过程。”

　　但是，音质的比拼，不太像FIIL和汪峰最大的用力点。因为不同人的耳道有不同的听音偏好，音质的优势并不完全显性;而且，在位者丰富的产品线和音质解决方案已有极高的壁垒，若在同维度讲一样的故事，消费者凭什么要选择新品牌?

　　无论外界如何看，第一代7万多部产品，汪峰已基本证明FIIL处理音质的能力，这更像一个明星新人入行的“投名状”，他的雄心应该不在于此。

　　革命性在哪？

　　FIIL之前，玩音乐器材的人多有共识，没有国内厂商会认真研究耳机。

　　这有非常重要的经济因素。中高端耳机市场属于小众市场，以音乐发烧友、追求潮酷的年轻人和有点品味的商务人士为主，据估算，整体规模仅40亿元左右，全国年销售量约200万台;同时，新品牌要与声名显赫的老牌厂商较劲，比如森海塞尔、BOSE、铁三角，投入产出比极低。

　　汪峰自己也承认，“满1000元左右耳机的并没有我们想象的那么少，也肯定不会我们乐观估计的那么多。”FIIL第一场发布会，预约量超百万(最终转化率为3%)，FILL曾经预期，半年左右实现10万部的销量，一样没有实现。

　　无论追求高性价比的小米模式，或是推崇粉丝文化的Beats模式，在传统耳机市场，想象力都很有限，音质再好，也绝对谈不上“革命性”。因此，从DIVA开始，汪峰做的，可能根本不是传统意义上的耳机。

　　早在去年，有作者就直接指出汪峰团队的意图，“将FIIL变成一个社会交互的介质”，“志在向智能设备拓展”，并点名其推手是以李一男和吴世春为代表的“华为系”。

　　作者曾叙述一个重要的细节，即汪峰和投资人看中了缤特力中国研发中心的几位成员，直到彭锦洲出面，才说服他们加盟。能做耳机的团队很多，为什么一定是缤特力?

　　这不是偶然。

　　耳机本身的基本设计思路相对简单，动圈、铁、静电三种系统是耳机音箱的基础，技术非常成熟，后来者颠覆的机会很有限。但是，过去一个好耳机必须是有线的，现在蓝牙4.1已能支持高清无损的音质，这会给行业带来根本的改变，而缤特力正是无线通讯耳机业的龙头老大，目前蓝牙耳机的第一品牌。

　　以现任CTO邬宁为首，FIIL团队在蓝牙无线领域储备的能力很强，已实现100米内高清无损的无线播放，且功耗非常低，待机播放超过30个小时。而且，无线耳机在商业上已经得到验证，第一款FILL Wireless定价1599元，比有线产品贵出近50%，且晚上市1个月，结果FILL Wireless的销售情况远远好过后者。

　　据了解，FIIL已决定逐步剔除有线产品，在业内首家实现全产品线的“无线化”。对FIIL而言，无线化不只是一个鲜明的品牌印记，好比OPPO的“充电5分钟、通话2小时”，“怕上火，喝王老吉”。更重要的是，将可能开启耳机一种全新的商业模式。

　　基于无线互联，耳机完全有更多的适应场景，能以更便捷的方式与用户交互。汪峰曾清晰地表达过这种愿景，他希望耳机脱离手机，有独立性，“在互联网时代，耳机的方向或者说方向之一，至少包含着‘脱离手机’、‘量化自我’、‘接入服务’这几项内容。”

　　而他有关DIVA的只言片语，已表明FIIL已在付诸实践，“重要的是，(DIVA)超越了耳机和声音的范畴，会和用户在交互上有特别重要的突破……是你们能够更简便的听取音乐，超出你们的想象的人性化，而且我们在耳机存储和音乐源这方面做了重大突破。”据传，汪峰主导互联网音乐平台imixdio会同步整合进来，实现内容和终端的协同。

　　(FIIL Diva)

　　有消息说，新品DIVA还将包括人工智能等的技术元素。目前，语音识别等AI技术的发展，已能实现简单的人机对话。从这个意义上说，未来耳机的应用场景，可能将不仅仅停留在乐曲调取等音乐产业链条上，一样可以是一个服务用户的入口，就和智能手机、智能电视一样。

　　而彭锦洲已经清晰地表露，“无线化、智能化、场景化”正是FIIL未来的发展方向，DIVA可能是FIIL体现真实意图的第一次产品展示。

　　据说，DIVA是汪峰非常中意的一个词，意思是歌剧中女主角，可以延伸为“女神”，而发布会选在8月9日——中国农历的七夕，内部有人开玩笑说，这种选择是汪峰对“女神”的一种献礼。

　　遥想当年，章子怡鼓励他，FIIL是“特别重要的事，你得做好”。“特别重要”，这个精明的摇滚艺人，难道真的只说了要做几款耳机吗?