消费升级or渠道战略：暴风魔镜5热销的背后

　　日前，笔者从暴风魔镜了解到，其全新一代VR产品暴风魔镜5自今年7月上市以来，凭借强大的产品技术优势和良好的沉浸式体验，一度引发强烈的市场反响，产品供不应求。而在当前国内的眼镜盒子产品市场上，百元以下或者说是200以内的中低端产品还是比较容易卖的，但作为一款售价在500元以上的VR产品来说，就比较吸人眼球了。暴风魔镜5究竟为何能够在VR眼镜盒子产品种类繁多的中国市场取得优异表现，其中的内因值得探讨。

　　消费升级 正确的时间做正确的事

　　众所周知，当今的中国市场正处于消费升级时代。仅以智能手机市场为例，根据研究机构GfK在全国零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比上涨15.5%，其中智能手机2.2亿部，同比上涨20%。其中，1000～1500元价位的零售量同比上涨47%，2500～3000元价位上涨111%，3000～4000元价位上涨70%，从而带动市场均价持续提升。消费升级主导着中国手机市场进入“价值转型”时代。

　　从中国VR眼镜市场来看，经历了过去将近一年的市场教育和普及之后，消费者手中的眼镜盒子也经历了过去的百元以下阶段，已到了升级换代的时期，消费者对VR产品的需求也从追求价格低廉，转到了追求更逼真体验的时期。

　　暴风魔镜正是敏锐洞察到了这个机遇，并适时推出自己的升级换代产品。作为暴风魔镜旗下虚拟现实最新一代头盔产品——暴风魔镜5主打VR体验牌，这是暴风魔镜系列首款具备电子元器件的革命性产品，电子芯片的应用，使其具备更高精度、更高稳定性的传感器数据，更好地为用户体验提供了技术支持。

　　在提升视觉效果方面，暴风魔镜5采用日本原装进口的光学材料、双凸非球面镜片，与一般的单凸非球面镜片相比，观看效果实现质的飞跃，带用户领略更加清晰真实的虚拟世界。针对当前VR产品中普遍存在的引起人体晕动症这一难题，暴风魔镜5首次搭载了电子元器件，如高精度九轴陀螺仪，可大幅度降低画面延时，有效缓解手机画面漂移产生的晕眩。此外，在与手机匹配方面，暴风魔镜5代能够支持当前市面上的5-5.7寸主流品牌的安卓手机旗舰机型，手机屏幕在1920*1080及以上会使观看效果最佳。

　　线下渠道聪明人下的聪明棋

　　把握住了良好的市场机遇，适时推出正确的产品，并不一定能够保证会有完美的业绩，还需要对市场和销售渠道有完善的布局。据悉，为更好地推动品牌与市场，暴风魔镜此前已与著名时尚潮流品牌“大嘴猴”(paul frank)跨界合作，推出暴风魔镜5 paul frank限量版，首开了“VR+时尚”的先例。产品一经推出，即引发了轰动的市场效应，一度引发抢购潮，产品供不应求。此举也为暴风魔镜5产品的销售带来良好的契机和带动作用。

　　在销售策略层面，据暴风魔镜相关负责人介绍，目前暴风魔镜销售渠道是采用线上线下双渠道布局，两条腿走路的策略。线上渠道主要是京东商城和天猫商城，其中京东商城则是作为线上的主要销售渠道。

　　而作为暴风魔镜重要的战略布局，也是最成功的发展战略之一，大规模的布局线下体验店，已成为其当前最主要的销售渠道，目前线下渠道在整体销售比例上已超过线上，这也是其相较于其它VR产品的凸出优势。

　　该负责人表示，VR作为新兴的技术和产品，相比于其它新事物而言，更突出的优势在于实际体验，而不是仅靠文字、图片或者视频的宣传就能打动消费者的，相对于线上销售而言，线下体验店更具有优势。因此，暴风魔镜将继续努力拓展线下渠道，扩大优势，公司目前已有7000余家线下体验店，今年的发展目标是把线下体验店拓展到20000家以上。