上海家具展会：“双黄蛋”还能下多久？

　　“2000”。9月1日，当笔者咨询上海虹桥家具展已确认的参展企业数量时，何思慧回答了这么一个数字。

　　就在同一天笔者了解到，上海浦东家具展的参展企业已达3500家。

　　9 月7日-10日，由中国对外贸易中心(集团)等单位主办、中国对外贸易广州展览总公司承办的“第38届中国(上海)国际家具博览会”将在国家会展中心(上海)开幕。而仅仅只有一天的时间错位，9月8日-11日，由中国家具协会等主办、上海博华国际展览有限公司承办的“第22届中国国际家具展览会”又将在上海新国际博览中心登场。

　　花开两朵，一时间两场国际级别的家具展在申城同期对垒。习惯上，业界按照展馆的地理位置把上述两场展会分别称为“虹桥展”和“浦东展”。

　　“上海的这两场家具展会，我都会去逛逛”。在深圳的何东阳告诉笔者。他似乎在担心，说不定以后在上海就看不到家具展这枚“双黄蛋”了。

　　“双黄蛋”背后的传言

　　实际上，这两个家具展在上海去年就已经下出了第一枚“双黄蛋”。当时引发了无数媒体的关注和评论。而对于两场展会的报道，并没有明显的褒贬。或许，对于第一枚“双黄蛋”，大家都想再看看接下来它到底能孵出什么结果。

　　在中国家具行业，东莞、广州、上海三地展会已形成三足鼎立之势。浦东展在上海已举办20多年，是根深蒂固的上海老牌展会，脚下三尺硬土不是随便就破得了的。虹桥展实际上是广州家具展秋季展的新迁，从广州挥师东进，没有几刷子也断然不敢乱来。同样是国内家具的龙头展会，显然，仅从上海的一场“开撕”下来还胜负难辨。

　　有人在网上发言认为，浦东展的承办方有外资背景，作为中国官方旗下的虹桥展承办方从广州“势力范围”进军上海，很自然地让人引申到“国资”和“外资”的市场对抗。

　　也有人表示，广州家具展目前要取得更大的突破已经很难甚至每况愈下，把秋季展这颗棋子布局到上海，这出于战略转移的需要。对此中国对外贸易中心董事长王志平曾表示，上海是展会经济最为发达的国际化大都市，拥有其它城市都难以企及的优质海外买家资源优势。

　　更有人直言，广州展秋季展迁到上海虹桥举办，这明显是“抢地盘”，而浦东展也根本不可能把行业地位拱手相让，因此两方竞争的激烈度在所难免。业界传言，去年开展之前，浦东展会还专门给其参展商广发了“劝展信”。

　　“关于浦东、浦西两个家具展会的竞争，今年已不再是媒体关心报道的议题。”8月30日，上海博华创始人王明亮对笔者如是说。尽管如此，整个家具行业，对上海这只“双黄蛋”依然心怀无限的猜想和关注。

　　“一山不容二虎，迟早会淘汰一个”。何东阳这么认为。

　　中国(上海)国际家居博览会展区分布图

　　两场家具展比拼“设计”制高点

　　以实木家具为主导的深圳市松堡家私有限公司今年同时选择了虹桥展和浦东展。此前，其产品一直面向国内市场，该公司的王先生说：“目前国内市场趋于饱合，所以我们对国外市场加大推广力度，这是参加浦东展的出发点。”用他的话说，虹桥展主要针对国内市场，而浦东展则主推外贸。

　　在笔者的访谈中，大多数参展商认同王先生对两场展会的概括。以国内市场为主导的家具企业，参展时多选择虹桥展，而以外销为主的参展商则更多会选择浦东展。如果国内外并举，则可能会两场展会双管齐下。

　　这一点在笔者对王明亮的访谈中得到很大程度上的印证。王明亮强调，“出口导向是浦东展自2000年以来一直坚持的，是核心。”

　　事实上两场展会并不会在一个主内一个主外上泾渭分明，竞争远不会达到井水不犯河水那种和协。在招展方面，双方很早就拉开了架式。

　　在展馆方面，虹桥展选择的国家会展中心(上海)拥有40万平米的室内展厅和10万平米的室外展场，展馆设施条件较为优越。浦东展的主展馆上海新国际博览中心室内展览面积约20万平米，室外展览面积约10万平米。由于面积上的不足，所以浦东展还选择了上海世博展览馆，并且还与红星美凯龙浦东金桥，沪南和浦江三大家具卖场合作，使外围展扩大到50万平米。

　　笔者了解到，在家具设计方面，双方都投入了足够的精力，这将是双方的一场擂台肌肉秀。在世博展览馆，浦东展首次推出“Maison Shanghai摩登上海时尚家居展”。据王明亮介绍，其将吸引国内外众多顶级设计大咖，从德国红点奖主席到国内知名室内设计师、产品设计师等。同时在4天里浦东展还将举办众多的设计活动、设计论坛、设计大会、设计师之夜等。另外中国国际设计师作品展示交易会将直接实现设计产销对接。

　　虹桥展则把展馆的2号馆定为设计馆，携手康耐登、夏图、斯可馨、红邦、ASTOR等众多优秀品牌，大演设计风尚。虹桥展方的何思慧向笔者透露，有“美国家具设计界奥斯卡”之称的美国家具设计师学会尖峰设计奖获奖作品将首次登陆中国，美国著名设计师Campion Platt将与中国设计师们一同探索现代家具设计的创新科技。同时，其去年已亮相的设计展将更加精彩，期间还将举办家居产品设计大赛。

　　从展出布局来看，虹桥展主打国际家具馆、设计馆、民用家具品牌区、民用现代家具、民用软体家具等板块。而浦东展则做成国际品牌、现代家具、品牌设计、原创设计、儿童家具、客厅概念、睡眠概念等拼盘。

　　还有一个战火较浓的就是在宣传造势上，今年双方都憋足了劲。从纸媒到网络再到微信圈，各自都没有放过任何一个空隙。不过何东阳认为，在这方面虹桥展略胜一筹，“虹桥展的信息量更多，宣传资料也做得更漂亮些”。

　　往届上海浦东展资料图

　　参展商会不会看花了眼?

　　如果今年的虹桥展上出现以“空间概念”为主打的展示内容，一定少不了广东联邦家私集团有限公司的展位。据该公司新闻发布负责人郝先生介绍，其在虹桥展的面积达600余平米。而在浦东展上，该公司则以展示出口型产品为主。“两者展示的内容和概念都不一样”。

　　郝先生告诉笔者，其公司以前一直参加广州家具展，“现在搬到上海来了，我们也就跟着来了。”但他表示，今年在虹桥展的参展面积比去年要小一些。

　　同样，深圳市左右家私有限公司在虹桥展和浦东展上都有展位。该公司刘惠芬说，其在虹桥展上推出的是两个大众系列，而浦东展上推出的是出口系列。“但以虹桥这边为重，我们的对外宣传还是以国内为主。”

　　笔者了解到，有相当一部分家具企业选择虹桥展，都是广州家具展的“跟随者”。

　　作为战略联盟单位，以沙发为产品主打的廊坊爱依瑞斯家具有限公司参加虹桥展似乎“义不容辞”，没有参加浦东展。该公司张传海认为，虹桥展今年的服务质量有所提升，信息传递及时，沟通较为频繁。

　　去年，有人认为虹桥展在服务上存在不足，也有人说那是第一次到上海办展经验欠缺所至。至于有人说去年虹桥展人流量不足，有说法称，这是因为虹桥展的展馆较大过道较宽，表面上看人流量显少是视觉原因。

　　关于同时参加虹桥展和浦东展的原因，深圳市松堡家私有限公司王先生这么解释，“这几年公司对展会推介很重视，今年两个展会在上海同期举办，所以就决定两个都参加，并且两边的面积和设计风格都是一样的。”在两场展会的服务上，他对虹桥展的感觉要好一些，特别在展会筹备、服务和人员跟进方面。“而浦东展要弱一些，这比较明显。在跟进服务方面，虹桥展解答得很积极准确，而浦东展呢要去自己去追问才会有结果。”最重要的是但在布展上，虹桥展会提前给5天的时间，而浦东展只有3天。他说，时间充足的话，在展位搭建时可以把形象效果做得更好。如果时间太短，就因为担心不能按期完成展位搭建而不敢搞得太复杂。另外他还说：“虹桥展对于提前付展位款的给打折，像我们就减少了五万块钱，而浦东展没有。”

　　林义平对东莞市林木格家具有限公司选择浦东展有的理由很直接，“浦东展有明确的设计导向，在国际市场上走高端路线。它辐射的范围主要是周边国家，比如韩国、东南亚国家的采购商是以零售采购为主的，不是批发商，因而产品销售的价格较高。我们公司从创办以来，主要的海外客户都是靠这个展会建立起来的。”对于为什么没有选择虹桥展，他说：“这个展会是广州展过来举办的，在广州我们以前也参加过，感觉没有什么效果。我们在浦东展已经能取得较好的效果，为什么还要到虹桥展去呢?”

　　宁波梦莹家居的IVY女士向笔者直言，她觉得虹桥展参展效果不行，“去年都没什么人，一点都不好玩”。所以该公司今年把550平米的展位定在浦东展。

　　但她同时也说，现在的浦东展外商观众越来越少，反而是国内的越来越多。

　　两场展会，到底谁的优势更明显?目前并没有一边倒的评价。何东阳说：“战争才刚开始，不久就会呈现谁处败局。”

　　上海浦东展往届盛况

　　中国家具会展“铁三角”将被打破?

　　东莞、广州、上海是眼下中国家具会展的“铁三角”。网上有人戏言，广州家具展剑指上海，笑得最快活的当属东莞展。广州展虽然每年还在春季举办，但已难复往日辉煌，他们去争上海了，于是东莞展将自然而然地收获广东家具展市场。

　　果真如此的话，那么一向稳固的“铁三角”似乎开始摇晃。

　　对于这种可能出现的变化，家具业界人士对于上海的“双黄蛋”也说辞不一。

　　王明亮对笔者说，“竞争促使了浦东展的提升，也促进了浦东展的创新和差异化。做好自己，在竞争中发展，在竞争中提升，将是浦东展的宗旨和长期发展目标。”

　　林义平说，如果公司要在上海同期参加虹桥展和浦东展，所付出的精力和成本就太大。而如果放弃原来参加的浦东展而另选择虹桥展，那对客户又不好，“他们可能就找不到我们了”。但他认为，两场展会同期举办，对企业来说有好有坏。好的是两场展会可能带来更多的使客户。不利之处就是成本太高，特别是外地企业来上海参展，在人力、财力，精力上的支付都是非常大的。

　　在访谈中，绝大多数人并不认同上海家具展将出现长期的“双黄蛋”格局。一位不愿透露姓名的行业人士对笔者说，如果两场展会做到充分的差异化实现互补，那倒可以长期并存，而在激烈的市场竞争现实中做不到这一点。他举例说，浦东展一直导向出口，似乎虹桥展眼下就是主打国内，实不尽然。从今年双方的布局来看，虹桥展也同样在竞争国际市场，其1号馆的国际家具馆荟聚了来自美国、意大利、澳大利亚、马来西亚等众多国家时尚家居，这种国内外的品牌产品交流中，不可能引进来就不走出去。而浦东展内，国内元素同样是比比皆是。在相互交叉渗透中，谁能说这种一个主内一个主外的格局会延续多久呢?在设计上，双方也有太多的直面过招，都把它作为主打特色。在前期，通过两者的竞争，确实双方都能得到提升，但到最后，双方不可能完全避免同质化甚至恶性竞争。

　　关于同城、同业、同期举办两场展会，主办会展的资深人士、原湖北省安防协会常务副会长兼秘书长陈元开认为，这是市场经济条件下会展业内出现的怪胎，是行业内展会的自相残杀。他坦言这将会出现三种结果：一是互争参展商，影响会展业内部团结。二是互相杀价，减少展会收益，增大会展企业投资成本。三是增大展商参展选择难度，造成参展商资源流失。“这种做法难以为继，不利于会展业发展。”

　　北京四星展览服务有限公司执行总经理苏宁也认为，上海家具展出现“双黄蛋”，这是典型的资源浪费，不必要地产生了恶性竞争。尤其是区域型展会，这种作法不利之处体现更为强烈。“我们不会选择在同一个城市去参与这种两场展会互掐的竞争，尤其在区域型展会中”。

　　对此何东阳置疑，如果上海的市场争夺中，“广州帮”和“上海帮”无论谁退出，那么国内的家具展就会出现“铁三角”之外的一种格局。格局什么时候改变，“那得看上海这个双黄蛋还能下多久。”

　　笔者就此咨询虹桥展方的看法，但截止发稿，未能得到虹桥展方的任何回音。(李来)